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做创业计划前思考的十个问题

发布时间:2013-01-14 已被浏览:1747次

?通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。它体现了创业者的创业思路及执行步骤。创业计划的质量,往往会直接影响创业发起人创业能否成功,能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。

问题一:事业描述
?????? 必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间多长等。  

问题二:产品/服务
?????? 需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。  

问题三:市场
?????? 首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场又有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。

问题四:地点
?????? 一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。

问题五:竞争
?????? 下列三种时候尤其要做竞争分析:
??????? 1.要创业或进入一个新市场时;
??????? 2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;
????????3.随时随地做竞争分析,这样最省力。
?????? 竞争分析可以从五个方向去做:
?????? 1.谁是最接近的五大竞争者;
?????? 2.他们的业务如何;
?????? 3.他们与本业务相似的程度;
?????? 4.从他们那里学到什么;
?????? 5.如何做得比他们好。

问题六:管理
?????? 中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。

问题七:人事
?????? 要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。

问题八:财务需求与运用
???????考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

问题九:风险
???????不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。

问题十:成长与发展
?????? 下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的

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